谈起永辉超市，相信大家就会想起前不久永辉超市发布财报后市值腰斩股市蒸发，实在是惨烈。永辉超市虽然在第一季度的业绩不尽人意，但是回顾永辉超市的成长史，我们就能发现永辉超市拥有着强劲的实力。

今天，赤焰信息就为大家复盘永辉超市快速发展背后的“盈利性增长”战略。

“盈利性增长”战略

永辉超市第一次提出“盈利性增长”战略是在2003年，战略的目标是在盈利的同时进行企业扩张。在2004年，永辉超市确定了10年期的盈利目标——在2014年实现营收500亿元。

为了实现这个目标，永辉超市开展了以选品、规模、选址为核心的战略布局，以盈利为发展目标。

①门店选品

在门店产品的选择上，永辉超市选择了这两个经营难度相对较大的产品，在当时，很多超市企业都没有开展这些品类，这也让永辉超市拥有了差异化优势。并且生鲜和服装这俩大品类都用哟组合较高的毛利率，能够为企业带来更高的经济效益，比较契合永辉的经营战略。

②门店规模

在门店规模方面，永辉超市采取的是先大后小的规模策略，通过优先建设大型门店作为营收主力，不断扩张到市场饱和之后再以社区类小型门店进行补充，完成对市场的门店布局。

③门店选址

在门店选址的策略上，永辉超市优先避开拥有龙头超市和企业等竞争较大的地区，扎根在市场空白的重庆闷声发展。空白市场中没有竞争，一家独大，永辉超市在里面如鱼得水，这也是永辉能够在短时间能迅速发展起来，获得规模效益，提高品牌知名度的原因。在门店经营的期间，永辉超市还提出了9个月内不能盈利就关店的要求，这也督促着门店的迅速发展。

业绩翻百倍，实现盈利增长

得益于永辉超市采取的“盈利性增长”战略，永辉超市在2010年就已经完成上市，旗下拥有130多家门店，其中仅有一家门店因为未盈利而关店。到了2013年的时候，永辉超市的营业额更是达到了300亿元，相比2002年的3.5亿元，提升了接近百倍。

浅析“盈利性增长”战略

永辉超市能够扭亏为盈，离不开其正确的“盈利性增长”战略，更是离不开其正确的选品和新零售模式的打造。生鲜、服装品类在当时是很多零售企业不敢触及的领域，永辉超市则是开启了这一先河，所以能够得到爆发式增长的业绩。

空白的服装市场

而在现在，目前社区团购平台主要做的还是生鲜领域，而服装领域却鲜有人涉及。想要在零售行业中，做好服装产品的销售，同样可以借助社区团购模式，获得更多的订单。

营销商城

对于服装商城来说，小程序页面是比较重要的。在社区团购系统中可以对商城界面进行自定义，自由搭配不同的小程序功能模块，帮助企业设计出自己心仪的商城界面，做出更具风格的服装商城。

花样营销

说起营销，自然离不开各式各样的营销方案。社区团购系统配备了超过300种社交营销功能，可以帮助企业更好地转化订单，收获更多订单红利。此外，社区团购还支持多种裂变分销玩法，帮助平台带来更多新客户，并且借助留存功能，完成会员留存，增加他们的复购率。

当前各大超市的惨状大家都有目共睹，上市超市的市值都有所下降，永辉超市通过“盈利性增长”战略，聚焦生鲜、服装品类，进行新零售转型，为自己带来高速增长。