这是为什么呢？
你想呀，厂家要是让网红直播卖，还要给坑位费，这个是硬性开支。
紧接着，才是让自己的衣服价格，低于同行给他们销售。
厂家即要自己帮着发货，还要赔不少钱来干这件事儿。
即然如此，看着网红搞的不错，还不如自己搞，价格还能自己随便定。
更主要的是什么，坑位费不用给了，这些钱省下来，直接上“车”，直接自己投扌斗+，起不更好。
没人是傻子，对于生意上来说，前面网红人家都把路给趟出来了，剩下的就看自己怎么干了。
对于赚钱来说，搞直播卖衣服，没有好的产品，退货率还高。
如果厂家没有好的产品，只会在直播销售中加速自己的倒退。
竞争力这玩意儿，可不是说一般厂家能干的。
首先仅衣服成本和品质这一块儿，没有实力还真干不了。
那么，对于小厂家而言，就没办法解决了吗？
并不是的，在这儿，不得不说，想要与大厂家竞争，就得找出一条差异化之路。
这话怎么说呢？
衣服本来就是快消品，而且，衣服风格还众多，在直播间我们看到，卖家会始终告诉你，这件衣服可以从80斤穿到160斤，你觉得听了这样的话，对于买衣服的人会怎么想？
稍微对衣服穿着讲究一些的人，都会知道，这差距大，衣服穿上根本就不适合自己。
更多的情况下，衣服怎么样才会穿了好看，那一定是码数多，才会有其中一个码数适合自己，也才能让自己穿起来展现出与众不同的气质。
对于小厂家来说，这是不是一个机会？
卖衣服，同样一个款式，你在直播间里介绍的时候，针对性的说这件适合什么样身材的人穿，其她身材的人就不要买了（ps：如果有可能还可以说这件衣服适合什么性格的人穿，在怎么场合下穿那就更好了）。
当你这么说时，观看的人就会觉得这个主播负责任。
如果你推销的其它衣服合适，观看的人，指不定会买喜欢的呢。
观看大流量主播时是不是她们想把一款衣服卖给所有人穿，对于这个，人家是为了增加销售量，本没错，做生意嘛，谁不想这样。
而小卖家，真是想在直播中杀出一条自己的路。
你就得反向操作，这样，你的购买群体就会有针对性，而且，现在视频平台，已经有人开始这么做了，并且人家做的还不错。
物以类聚，人以群分。
时间长了，都会有志同道合的消费者持续关注，这样的潜力，才是可持续的。
急功尽利，虽然前期很好，后面的大数据，只会变相成杀“熟”来维持了。
没有谁会一直上当受骗，没有谁会一直让别人当成傻子，更没有谁会被骗了还去持续在你那里买。
消费者买的是产品没错，更多的是买的产品能解决购买者的一些问题。
买衣服如果不能让自己穿上好看，在便宜，也是没有价值的。
这也是前期人们体验尝试，后面呢，一定是要靠产品说话的真正原因。
不和大主播大厂家竞争，专注于一个垂直的小领域，将会是小厂家弯道超车的机会，你觉得呢？
